Resumen de la estrategia del océano azul (con cuatro ejemplos)

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Descubra por qué encontrar y desarrollar mercados oceánicos azules es la mejor oportunidad de crecimiento y rentabilidad de su organización.

Amanda Atrash

Como miembro del equipo de marketing de ClearPoint, Amanda educa a los miembros de ClearPoint Community sobre las mejores prácticas de gestión de rendimiento y ejecución de estrategias.


FINANCIERO EN VIRTUD

Ejecución de la estrategia de planificación estratégica

De los muchos modelos de planificación estratégica que existen, la Estrategia del Océano Azul podría considerarse el pacifista del grupo.

Sobre la base de un libro con un título homónimo, esta estrategia argumenta que “la competencia feroz no resulta en nada más que un sangriento océano rojo de rivales que luchan por un fondo de ganancias cada vez menor”. Las empresas deberían buscar un nuevo espacio de mercado y formas de reinventar la industria. En resumen, evitar la competencia cara a cara y centrarse en la innovación.

El objetivo de una Estrategia para el Océano Azul es que las organizaciones encuentren y desarrollen “océanos azules” (mercados en crecimiento y no impugnados) y eviten los “océanos rojos” (mercados superdesarrollados y saturados), una empresa que tendrá más éxito, menos riesgos y mayores beneficios en un mercado del océano azul.

Resumen de la Estrategia del Océano Azul

Este modelo de planificación estratégica se aparta del ejercicio de gestión típico que se centra en la reducción de números y la evaluación comparativa competitiva. Estos son los puntos clave de la Estrategia del Océano Azul:

  • Es más que teórico. Algunos modelos de planificación estratégica se basan en teorías que no encajan en las ejecuciones de entrada en el mercado. En contraste, Blue Ocean Strategy se originó en un estudio que tuvo lugar durante 10 años y analizó los éxitos y fracasos de las empresas en más de 30 industrias. Se basa en datos probados en lugar de ideas no probadas.
  • La competencia es irrelevante. Tomar un enfoque Blue Ocean significa que tu objetivo no es superar la competencia o ser el mejor de la industria. En su lugar, tu objetivo es redibujar los límites de la industria y operar dentro de ese nuevo espacio, haciendo que la competencia sea inmaterial. Tomar un enfoque Blue Ocean significa que tu objetivo no es superar la competencia. En su lugar, tu objetivo es redibujar los límites de la industria y operar dentro de ese nuevo espacio, haciendo que la competencia sea inmaterial.
  • La Estrategia del Océano Azul sostiene que los consumidores no tienen que elegir entre el valor y la asequibilidad. Si una empresa puede identificar lo que los consumidores valoran actualmente y luego repensar cómo proporcionar ese valor, diferenciación y bajo costo, esto se denomina “innovación del valor”.
  • El Índice de Ideas del Océano Azul es parte de la estrategia global y permite a las empresas probar la viabilidad comercial de las ideas. Este proceso ayuda a refinar ideas e identificar oportunidades con el mayor potencial, minimizando el riesgo.

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4 Ejemplos de Estrategia de los Océanos Azules

Ver es creer. Aquí están algunas organizaciones que capturaron con éxito un mercado azul-océano:

  • Netflix: En esta historia de David contra Goliath, Netflix vino a la escena cuando Blockbuster estaba en la cima del juego de alquiler de video. En lugar de intentar competir con el gigante popular únicamente en opciones de precio o entretenimiento, Netflix reinventó el mercado creando un tipo completamente nuevo de servicio de alquiler de DVD en línea. Utilizó correo postal en lugar de tiendas de ladrillo y mortero. Y su modelo de pago mensual de tarifa plana resolvió dos puntos de dolor importantes que muchos clientes de Blockbuster experimentaron: plazos de devolución y tarifas tardías. Los clientes de Netflix podían guardar un DVD durante el tiempo que quisieran, sin incurrir en ningún cargo por retraso. Además, podían navegar y seleccionar un vídeo para alquilar, sin tener que salir de su casa. Netflix ha continuado innovando desde entonces cambiando de DVDs a streaming, y luego creando sus propios espectáculos y películas.
  • Uber: Antes de que Uber fuera fundada en 2009, los clientes que buscaban llegar del punto A al punto B sin su propio vehículo tenían que depender principalmente de taxis para obtener un modo privado de transporte. Pero la industria de taxis no había hecho mucho en el camino de la innovación desde su creación más de un siglo antes. Los fundadores de Uber reconocieron las deficiencias de la industria —incluyendo opciones de pago limitadas, una falta de confianza del cliente, y la ausencia de seguimiento de la ubicación— y decidieron crear un nuevo tipo de servicio de movilidad que competiría en un espacio ligeramente diferente. En lugar de tratar de comprar su propia flota de vehículos, Uber buscó conductores que estuvieran dispuestos a utilizar sus propios coches para proporcionar viajes bajo demanda solicitados a través de aplicación móvil. Hoy, Uber tiene ingresos anuales de más de $11 mil millones, y más de 19.000 empleados.
  • iTunes: Cuando iTunes entró en el mercado, resolvió el problema de la industria de la grabación de los consumidores descargando música ilegalmente al mismo tiempo que abordaba la demanda de canciones digitales, a la carta. La estrategia Blue Ocean de iTunes creó una categoría completamente nueva de ventas de música que permitió a los artistas sacar provecho y a los consumidores comprar canciones individuales frente a álbumes enteros. ITunes ha dominado este espacio de mercado durante años y se le atribuye en gran medida el impulso del crecimiento de la música digital.

Uso de Blue Ocean con su modelo de planificación estratégica existente

He aquí algunos ejemplos:

Océano Azul + SWOT

  • Un análisis SWOT ayuda a determinar las áreas en las que una organización está funcionando bien y las áreas que necesita mejorar.
  • Al ejecutar ambos marcos juntos, usted será capaz de identificar cómo su organización puede crecer en el futuro.

Blue Ocean + Balanced Scorecard

  • Al ejecutar ambos marcos juntos, usted puede encontrar mercados no impugnados (océanos azules) y trazar el curso para llegar allí.

Piense en la Estrategia del Océano Azul como una manera de abrir oportunidades y mercados para una nueva organización, o una organización existente que busca crecer. Su modelo actual de informes de estrategia ayudará a ejecutar las ideas del océano azul.

Asesoramiento sobre la aplicación de una estrategia para los océanos azules

Cuando usted comienza su planificación estratégica, reconociendo la diferencia entre un océano rojo y azul puede no ser tan fácil como los colores indicarían. Comience por identificar lo que su mercado objetivo necesita y no tiene actualmente. Entonces mire lo que las organizaciones existentes están haciendo bien (o no tan bien) para servir a ese mercado y determinar cómo se puede diferenciar (por ejemplo, por punto de precio o audiencia). Utilice la lista de verificación anterior como una guía a través del proceso y celebrar sesiones internas de lluvia de ideas para cada punto.

La experiencia de ClearPoint utilizando la Estrategia del Océano Azul

Aquí en ClearPoint, utilizamos recientemente el marco para nuestro propio negocio. Estas fueron las preguntas generales que discutimos y respondimos con el fin de resaltar nuestras oportunidades del océano azul.

  1. ¿Qué hacen nuestros competidores? ¿Por qué nuestros clientes ideales podrían elegir una solución diferente?
  2. ¿Dónde están los océanos rojos? ¿Qué características y beneficios compitemos cara a cara con nuestros competidores?
  3. ¿Cuál es nuestro océano azul? ¿Qué proporcionamos a nuestros clientes que nadie más puede?

Nos enteramos de que en cualquier característica, hay muchos competidores que ofrecen buenas soluciones. Pero ninguna otra empresa ofrece todas las características necesarias para la presentación de informes de estrategia en un solo lugar.

Blue Ocean desafía a las empresas a empujar los límites de sus industrias y ofrecer a los consumidores algo único de inmenso valor. Al definir y ver ejemplos de la Estrategia del Océano Azul, su organización puede aprender a ejecutar en este modelo de planificación estratégica y reconstruir con éxito su mercado. Una vez que sepa dónde está compitiendo, puede agregar objetivos y medidas únicas para seguir su progreso en el trazado de ese océano azul.

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