¿qué es un memorando de información confidencial y por qué debería importarme? • exit strategies group, inc.

Hay un documento crítico utilizado en el proceso de venta de negocios conocido como el Memorando de Información Confidencial o “CIM.” Otros nombres para este documento son libro de notas, libro de ofertas, memorando de ofertas y revisión comercial confidencial. Un CIM cuenta la historia de una empresa y expone hechos y cifras importantes para los compradores potenciales. Este artículo responde a preguntas comunes sobre libros de ofertas y explica cómo benefician a los vendedores de negocios.

¿Quién recibe la CIM y cuándo?

Los compradores reciben una CIM después de firmar un acuerdo de confidencialidad (“NDA”) y después de pasar nuestro proceso de selección. Uno de los propósitos principales de la CIM es ayudar a los compradores a tomar decisiones informadas, seguras y rápidas. No tener una CIM es una gran pérdida de tiempo para los vendedores y compradores.

¿Quién prepara la CIM?

El CIM es preparado por un M&Un bróker de entrevistas y documentos del cliente vendedor. También confiamos en nuestro conocimiento e investigación de la industria. Finalizar un CIM puede tomar unas semanas después de que todos los hechos se reúnen, pero hace que el resto del proceso de venta va más rápido, con menos dolores de cabeza y errores. Recuerde, el objetivo no es estar a la venta, sino vender y maximizar el valor en una venta. En paralelo con poner un CIM juntos, completamos nuestra lista de compradores estratégicos potenciales y construir una sala de datos para la debida diligencia. También entrenamos a nuestro cliente en la preparación de negocios final durante este tiempo.

¿Qué información entra en un CIM?

Un CIM discute los productos y servicios de una empresa; historia; base de clientes; mercados finales; operaciones; tecnologías, sistemas, procesos y capacidades; gestión y personal; instalaciones y activos fijos; contratos y certificaciones clave; activos intangibles; relaciones estratégicas; planes de crecimiento; y más. Presenta y analiza varios años de estados financieros con ajustes de normalización, y puede incluir proyecciones financieras. A menudo discute el panorama competitivo y las tendencias de la industria.

Cada CIM es un documento personalizado que cuenta la historia única de nuestro cliente a los compradores potenciales. Historias deben tener números adjuntos a ellos, y cada número debe tener una historia. CIMs puede ser de 10 a 60 páginas de longitud, además de exposiciones, dependiendo de la complejidad del negocio.

Al escribir el CIM, excluimos la información altamente sensible. Por ejemplo, un CIM típicamente presenta un análisis detallado de la base de clientes sin nombrar clientes. Algunas cosas deben esperar a la debida diligencia o incluso el cierre.

¿Cómo beneficia a los vendedores un libro de trato?

Un CIM profesional mejora los resultados de venta de negocios de varias maneras:

  1. Establece expectativas. Establece un tono profesional para futuras discusiones, crea credibilidad, y deja que los compradores sepan que eres serio acerca de maximizar el valor.
  2. Más interés. Más compradores explorarán un acuerdo si reciben información de calidad.
  3. Valor percibido. Una historia consistente con información de apoyo conduce a mejores ofertas. Por el contrario, la incertidumbre produce ofertas bajas.
  4. Velocidad. Después de haber revisado un CIM de calidad, los compradores pueden pasar rápidamente a la siguiente etapa en el proceso de acuerdo, o seguir adelante, que es en el mejor interés de todos.
  5. Los compradores utilizan el CIM para educar a sus inversores, socios, prestamistas, CFO, abogado, CPA, y otros asesores e interesados.
  6. Ahorre tiempo. Un CIM le ayuda a evitar pasar tiempo con los compradores equivocados. Y las reuniones con los candidatos al comprador serán más productivas.
  7. Menos renegociación. Menos sorpresas durante la debida diligencia significa menos renegociación y menos negocios fallidos
  8. Asegura tus ganancias. Un CIM hace revelaciones importantes, desde el principio. Los hechos importantes son menos probables que se pierdan.
  9. Confianza en su equipo. Porque usted ayuda a dar forma a la historia y aprobar la CIM. Usted entenderá exactamente cómo su empresa será representada por su M&Un asesor.

Es difícil de creer, pero algunos corredores de negocios piensan que las CIM son demasiado trabajo. Aquellos que se apresuran a comercializar y saltar o escatimar en la CIM decepcionan a la mayoría de sus clientes.

Si usted está considerando la venta de su empresa, le insto a contratar una M&Una empresa que invertirá el tiempo para analizar y presentar su empresa de la manera profesional que se merece.El Memorando de Información Confidencial o CIM es una parte esencial de un proceso de venta de negocios exitoso.

Para más información sobre los beneficios de un Memorando de Información Confidencial o para discutir una necesidad actual de venta, adquisición o valoración de negocios, póngase en contacto con Al Statz en nuestra oficina de Petaluma, California, 707-781-8580 o alstatz@exitstrategiesgroup.com.

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