¿qué es la psicología inversa?

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La psicología inversa, también conocida como auto-anticonformidad estratégica, es una táctica que implica abogar por un comportamiento diferente del resultado deseado.

La idea es que al presionar por lo contrario de lo que realmente quieres, el otro individuo realmente elegirá participar en el comportamiento que realmente se desea.

Aunque puede ser visto como una manera de manejar el comportamiento de otra persona, también puede ser utilizado como una forma de manipulación.La persona que es el sujeto de esta táctica generalmente no es consciente de lo que está sucediendo y puede no ser plenamente consciente de cuáles son los verdaderos motivos de la otra persona.

Incluso si usted no era consciente de ello en el momento, lo más probable es que usted ha utilizado la psicología inversa para tratar de conseguir que alguien haga algo en algún momento de su vida. Aunque no siempre es fácil de reconocer, la comprensión de lo que es y cómo funciona puede ayudarle a identificarlo en su propia vida y entender cuándo puede ser mejor aplicado.

Signos de psicología inversa

La psicología inversa funciona basada en un fenómeno psicológico conocido como reactancia. La reacción implica tener una fuerte reacción negativa a alguien que intenta persuadirte.

Como resultado de esta reacción negativa, se hace lo contrario de lo que están tratando de persuadir a hacer. Al elegir lo contrario de lo que se ha sugerido, la gente puede estar haciendo un esfuerzo para afirmar su independencia y autonomía.

Mientras que la psicología inversa a veces puede ser sutil, hay algunos signos que usted puede buscar para ayudarle a detectar este tipo de persuasión.

  • Sientes que alguien quiere que hagas algo pero no hará una petición directa.
  • Siguen insistiendo en la misma idea hasta el punto de que te encuentras queriendo hacer lo contrario.
  • Tienen más que ganar si haces lo contrario de lo que están sugiriendo.
  • La elección de la que están discutiendo a favor no es consistente con sus elecciones pasadas.

Una señal de que alguien podría estar usando psicología inversa es que de repente comienzan a abogar contra un comportamiento que normalmente preferirían.

Por ejemplo, si usted está tratando de decidir qué película para ver, sería inusual si su amigo que normalmente ama las comedias románticas de repente comenzó a discutir para ver la última película de terror. En este caso, el amigo está sugiriendo la película que no quieren ver con la esperanza de que realmente elegir la que quieren ver.

Ejemplos de psicología inversa

Hay una serie de ejemplos comunes que pueden demostrar cómo se usa la psicología inversa en la vida real.

  • Las estrategias de marketing y ventas a menudo utilizan la psicología inversa para animar a la gente a comprar bienes y servicios. Por ejemplo, un vendedor puede hacer un tono de venta muy alto y presionar al cliente para comprar algo. Sin embargo, lo que el vendedor está realmente tratando de hacer es conseguir que el cliente responda ofreciendo a tomar un trato mucho menos costoso.
  • Los padres a menudo usan la psicología inversa para hacer que sus hijos hagan lo que quieren que hagan. Por ejemplo, un padre puede decirle a su hijo que no recoja sus juguetes en su habitación con la esperanza de que el niño realmente haga lo contrario.
  • En las relaciones, las personas también utilizan la psicología inversa para conseguir que su pareja se comporte de maneras particulares. Por ejemplo, un socio puede sugerir que desea que su pareja limpie el garaje, pero que saben que probablemente no tendrán tiempo para hacerlo. El socio puede entonces reaccionar limpiando el garaje para probar que su pareja se equivoca.

La investigación sugiere que la psicología inversa es una táctica que se usa comúnmente en el mundo real, y a menudo puede ser bastante efectiva.

Cómo practicar

Si desea utilizar la psicología inversa para tratar de influir en otra persona, hay algunas tácticas diferentes que podría intentar. Por ejemplo:

  • Disuadir el comportamiento deseado. (“No deberías hacer eso.”)
  • Prohibir el comportamiento deseado. (“No hagas eso.”)
  • Sugerir que la persona no podría hacer el comportamiento deseado. (“Apuesto a que usted no podría hacer eso de todos modos.”)
  • Agacha el comportamiento deseado. (“Yo nunca elegiría eso.”)
  • Compare el comportamiento deseado desfavorablemente con otra cosa. (“Deberías hacer esto porque es mucho mejor que eso”).

Sin embargo, es importante saber cuándo esta estrategia puede ser la más eficaz. La psicología inversa tiende a trabajar mejor en las personas que normalmente resisten la conformidad. Para las personas que son más obedientes, hacer una solicitud directa suele ser mucho más eficaz.

Impacto de la psicología inversa

La psicología inversa tiene algunas ventajas, pero también tiene una serie de desventajas. En el lado positivo, a menudo puede ser una manera de hacer que la gente participe en comportamientos que son de su mejor interés.

Por ejemplo, decirle a un niño que no coma sus verduras puede ser una manera de animarlo a consumir alimentos saludables de una manera que le haga sentir que son ellos los que toman esa decisión.

Cuando se trata de una persona que tiende a rebelarse contra las normas, prohibirle participar en el comportamiento deseado puede ser una manera de alentar un comportamiento socialmente más aceptable.

Por otro lado, es una táctica de persuasión que a menudo puede dejar a la gente sintiéndose manipulada. Si una persona siente que siempre está utilizando esta técnica para conseguir que haga lo que usted quiere, puede llegar a un punto en el que se siente que no pueden confiar en usted.

Consejos

  • Sólo usa esta táctica con moderación.
  • No utilice la psicología inversa para manipular a la gente.
  • Recuérdele a la otra persona que tiene una opción.
  • Esté dispuesto a sufrir las consecuencias si la otra persona hace lo que usted piensa que es la elección equivocada.
  • Considere otras opciones más honestas que pueden conducir a una mejor comunicación.

Si crees que alguien más está tratando de usar la psicología inversa en ti, hay algunas cosas que puedes hacer. Primero, puedes pedirles que expliquen su razonamiento para sugerir la elección por la que están discutiendo. Una vez que te das cuenta de lo que quieren que elijas, considera tus opciones. Podrías decidir elegir la opción que claramente no quieren que elijas, o sugerir una solución completamente diferente.

Por último, no tenga miedo de llamar a alguien si usted piensa que está tratando de usar la psicología inversa en usted. Una vez que esa persona se da cuenta de que usted entiende lo que está sucediendo, será menos probable que intente la misma táctica de nuevo en el futuro.

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Posibles caídas

Daño a sus relaciones

Si otras personas sienten que usted está tratando intencionalmente de manipularlos, puede destruir la confianza que tienen en usted. Si se convierte en un problema persistente, siempre pueden cuestionar sus motivos y no confiar en sus consejos.

El potencial para fracasar

Si la persona que usted está tratando de convencer valora sus opiniones o tiende a ser una persona agradable que prefiere ir con el flujo en lugar de rockear el barco, usted puede encontrarse consiguiendo lo contrario de lo que realmente desea.

Si intentas usar contraproducentes sistemas de psicología inversa, tendrás que admitir que estabas tratando de manipularlos, o encontrar alguna manera de explicar tu repentino cambio de opinión.

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  2. Sinha JI, Foscht T. Tácticas de psicología inversa en el marketing contemporáneo. Mark Rev. 2016;16(3):343-353. doi:10.1362/146934716X14636478977872

Video: ¿Qué es la psicología inversa?

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