Gestión de distribución: definición, ventajas y estrategias

La gestión de la distribución ha sido durante mucho tiempo un reto de negocios. Los productos crudos pueden llegar demasiado temprano y salir mal antes de que se utilicen. O, los productos acabados pueden llegar demasiado tarde, permitiendo que un competidor se apodere de la mayor parte de la cuota de mercado.

La distribución efectiva es tan crucial que las prácticas de subdisciplina se convirtieron en parte integral de la cadena de suministro y la gestión de inventarios, como sólo en el inventario de tiempo. En general, la distribución exitosa implica muchas piezas móviles y métodos que requieren una estrategia fuerte de gestión de la distribución alimentada por información en tiempo real.

Video: ¿Qué es la gestión de la distribución?

¿Qué es la gestión de la distribución?

La gestión de la distribución es el proceso utilizado para supervisar el movimiento de bienes de proveedor a fabricante a mayorista o minorista y finalmente al consumidor final. Numerosas actividades y procesos están involucrados, incluyendo la gestión de proveedores en bruto, embalaje, almacenamiento, inventario, cadena de suministro, logística y a veces incluso blockchain.

¿Qué es un distribuidor?

Un distribuidor es una entidad que suministra productos a minoristas y otras empresas que venden directamente a los consumidores. Tomemos, por ejemplo, un distribuidor mayorista de licores que suministra alcohol a restaurantes, tiendas de comestibles y licorerías.

Otros ejemplos son un distribuidor de productos que suministra lechuga, tomate y otros productos a los restaurantes; y un distribuidor farmacéutico que suministra una variedad de medicamentos sujetos a prescripción médica a las farmacias.

Distribución vs. Logística

La logística se refiere a la planificación detallada y los procesos relacionados con el suministro y transporte efectivos de mercancías. La logística incluye actividades y procesos como la gestión de suministros, empaquetado a granel y envío, controles de temperatura, seguridad, gestión de flotas, enrutamiento de entregas, seguimiento de envíos y almacenamiento.

La distribución es un sistema de gestión dentro de la logística que se centra en el cumplimiento de pedidos a través de los canales de distribución. Un canal de distribución es la cadena de agentes y entidades que un producto o servicio se mueve en su camino desde su punto de origen a un consumidor.rdLa distribución incluye actividades y procesos tales como embalaje comercial o de consumo, cumplimiento de pedidos y envío de pedidos. En resumen, la distribución es más fácil de entender como distribución comercial o de ventas.

¿Por qué es importante la gestión de la distribución?

La gestión de la distribución consiste ante todo en organizar todo lo relacionado con la entrega de bienes al comprador de manera oportuna y con la menor cantidad de residuos. Por lo tanto, tiene un impacto directo en los beneficios.

¿Qué es una red de distribución y cuáles son los beneficios?

Una red de distribución es un grupo conectado de instalaciones de almacenamiento y sistemas de transporte. Se forma de acuerdo con una estrategia de distribución diseñada para trasladar mercancías de fabricante a mayoristas, minoristas o compradores.

Ventajas de la gestión de la distribución

Además de obtener mayores beneficios, la gestión de la distribución elimina los desechos de diversas maneras, que van desde la reducción del deterioro hasta la reducción de los costos de almacenamiento, ya que los productos y mercancías pueden entregarse según sea necesario (inventario justo a tiempo), en lugar de almacenarse en mayor volumen (inventario “por si acaso”).

La gestión de la distribución conduce a una disminución de los gastos de envío y una entrega más rápida a los clientes, y también facilita las cosas para los compradores, ya que permite “una parada de compras” y otras comodidades y recompensas, como programas de recompensas de lealtad al cliente.

Retos en la gestión de la distribución

Los problemas de distribución pueden surgir de una variedad de perturbaciones. Las perturbaciones naturales incluyen eventos climáticos severos, escasez de materia prima (por ejemplo, malas cosechas), daños por plagas, y epidemias o pandemias.

Entre las interrupciones del transporte figuran la reparación de vehículos de transporte, los períodos de inactividad y los accidentes de mantenimiento, así como los vuelos retrasados y las normas de transporte restrictivas o nuevas, como las que se observan periódicamente en los camiones.

Los desafíos económicos incluyen recesiones, depresiones, caídas o aumentos repentinos en las demandas del consumidor o del mercado, cambios nuevos o en los costos de honorarios o cumplimiento, cambios en los valores de cambio de divisas y problemas de pago.

Las interrupciones del producto incluyen la retirada de productos, problemas de empaquetado y problemas de control de calidad. Las interrupciones del comprador incluyen cambios en el pedido, cambios en la dirección del envío y devoluciones del producto.

Muchas cosas pueden influir en la gestión de la distribución. Las cinco más comunes son:

  1. Unidad de perecebilidad – si es un artículo perecedero entonces el tiempo es de la esencia para prevenir la pérdida,
  2. Los hábitos de compra de los compradores – picos y valles en los hábitos de compra pueden influir en los patrones de distribución y, por lo tanto, variar las necesidades de distribución que pueden predecirse,
  3. Requisitos del comprador: por ejemplo, cambios en las exigencias de inventario de un minorista o fabricante justo a tiempo,
  4. Previsión de la mezcla de productos: las mezclas óptimas de productos varían según las estaciones y el clima u otros factores, y

3 Estrategias de gestión de la distribución

En el plano estratégico, existen tres estrategias de gestión de la distribución:

  1. Masa. La estrategia de masas tiene como objetivo distribuir al mercado de masas, por ejemplo, a aquellos que venden a los consumidores en general en cualquier lugar.
  2. La estrategia selectiva tiene por objeto distribuir a un grupo selecto de vendedores, por ejemplo, sólo a determinados tipos de fabricantes o sectores minoristas, como farmacias, peluquerías y grandes almacenes de gama alta.
  3. Exclusivo. La estrategia exclusiva tiene como objetivo distribuir a un grupo altamente limitado. Por ejemplo, los fabricantes de vehículos Ford venden sólo a concesionarios autorizados Ford, y los productores de productos de marca Gucci sólo venden a una pequeña porción de los minoristas de artículos de lujo.

Elegir un sistema de gestión de la distribución

La elección del sistema de gestión de distribución adecuado para su organización depende en gran medida de los objetivos y desafíos de distribución de su organización, y de los modelos y canales de distribución que utiliza su empresa. Pero, como regla general, las empresas deben evaluar:

  • Facilidad de integración y compatibilidad con los sistemas heredados.
  • Escalabilidad y elasticidad
  • Gestión y análisis de datos, incluida la transmisión de datos en tiempo real y el intercambio de datos de los ecosistemas
  • Adaptabilidad, si el sistema es lo suficientemente ágil para adaptarse a los rápidos cambios necesarios para superar los obstáculos o aprovechar nuevas oportunidades

Ganancia de premios
Inventario en la nube

Tour gratuito de productos

Históricamente hubo tres canales de distribución:

  1. Mayorista. Los productos se distribuyen de fabricantes a mayoristas en este canal. Por ejemplo, los destiladores de licor distribuyen sus marcas de licores a mayoristas.
  2. Distribuidor. Las mercancías se distribuyen desde el fabricante o mayorista a los minoristas. Por ejemplo, ropa y accesorios de diseño de gran nombre se distribuyen a cadenas minoristas de gama superior como Neiman Marcus, Nordstrom y Macy’s.
  3. Distribuidor. Este canal mueve mercancías de la fuente o fabricante a un distribuidor autorizado. Por ejemplo, una fábrica Ford distribuye varias marcas y modelos Ford a concesionarios autorizados Ford para la venta a los consumidores o flotas de la compañía.
  4. Ecommerce. Este es el canal de distribución más nuevo y disruptivo en el que los bienes y servicios se representan virtualmente en línea y luego se distribuyen directamente al comprador. El comercio electrónico como cuarto canal ha dado lugar a cambios rápidos y hace que los distribuidores replanteen sus estrategias tradicionales.

¿Cuáles son los elementos de la gestión de la distribución?

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