Estrategias de comercialización más eficaces

Cada pequeña empresa está interesada en crear una estrategia de marketing efectiva. Las estrategias de marketing más eficaces son las dirigidas a un público específico, centradas en los beneficios clave basados en el punto de vista e intereses del público, y entregadas en un momento apropiado – cuando el público es más probable que esté atento e interesado en el mensaje que se está entregando.

Segmentación específica del cliente

El marketing efectivo está dirigido a un público específico, no a un público general. Por ejemplo, usted puede dirigirse a mujeres más jóvenes y ricas, o puede dirigirse a mujeres con hijos, dependiendo de los beneficios de su marca. Su puede dirigirse a la población consciente de la negociación, o en su lugar ir tras los consumidores que están dispuestos a gastar más para los mejores productos en cada categoría. Usted puede dirigirse a nuevos propietarios de casas con poca experiencia en el cuidado del césped, o bricolaje serio que saben cómo realizar tareas de yarnscaping más complicadas.

Centrarse en los beneficios

Puede ser difícil para los propietarios de pequeñas empresas ver su negocio y sus productos desde el exterior en, pero eso es exactamente lo que deben hacer si esperan tener éxito en sus esfuerzos de marketing. Los vendedores necesitan aprender y considerar las necesidades y preocupaciones de la audiencia, e identificar posibles objeciones que pueden trabajar para superar en sus esfuerzos de marketing. Al hacerlo, pueden identificar beneficios clave para centrarse en que será atractivo para el público objetivo.

Por ejemplo, en lugar de centrarse en los ingredientes de su pasta de dientes, usted se centraría en decirle a los padres que su pasta de dientes previene las caries en los niños. En lugar de hablar a los consumidores sobre los aspectos técnicos de su sistema de frenado automatizado y bolsas de aire, y fabricante de automóviles crearía mensajes publicitarios en torno a la seguridad de sus coches. Muchos fabricantes de alimentos venden conveniencia para los cocineros caseros en lugar de los ingredientes específicos en el paquete de la cena.

Calendario de sus mensajes

Un mensaje sobre la incontinencia femenina entregado a través de un cartel en el interior de un baño puerta del puesto está golpeando a una audiencia en el momento justo perfecto. El mismo mensaje entregado en un anuncio de arriba en un centro comercial probablemente no tendría el mismo impacto.

El marketing eficaz busca llegar al público cuando es más probable que esté abierto y atento al mensaje. Debido a que las pequeñas empresas no pueden permitirse el lujo de utilizar todo tipo de canal de marketing, necesitan pensar cuidadosamente en sus mecanismos de entrega –periódico, radio, televisión, redes sociales y otros– y considerar si los mensajes se transmiten en el lugar correcto, en el momento adecuado.

Las herramientas de redes sociales gratuitas como Facebook, Instagram y Twitter te permiten aprovechar la inmediatez para aprovechar la tendencia, los eventos y otros problemas sensibles al tiempo que pueden ayudar a mejorar tu mensajería, señala la revista Inc..

Los otros “3 Ps”

No olvide que el marketing se compone de los “Cuatro Ps” de producto, precio, lugar y luego promoción. Diferentes partes del marketing se impactan mutuamente, por lo que su planificación debe ser un esfuerzo de equipo entre sus departamentos de contabilidad, ventas, desarrollo de productos y marketing.

Vea su competencia y la investigación del cliente para averiguar qué características sus clientes quieren en productos como el suyo. Mire los efectos de subir y bajar su precio en los márgenes, ventas, valor percibido y beneficios brutos. Asegúrese de examinar el impacto general de cada canal de distribución potencial que puede utilizar para vender su producto.

Video: Estrategias de comercialización más eficaces

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