Estrategia de comercialización de amul

La estrategia de marketing de Amul abarca varios aspectos del negocio desde la segmentación y la focalización hasta la misión y visión general de la empresa y los diversos parámetros que ejecuta la empresa para convertirse en la mejor marca que tiene en el mercado. Entonces, ¿cuál es la estrategia de marketing de Amul?

Índice

Segmentación, segmentación, posicionamiento en la estrategia de marketing de Amul

La segmentación de Amul es la población de masas y en general, se encuentran personas de todos los diferentes grupos de edad y demografía disfrutando de productos Amul. Esto se debe a que Amul no sólo está presente en el helado, sino también en la leche, mantequilla, queso y otros productos de este tipo.

Como tiene una cartera de productos muy profunda, no diferencia en sus clientes, sino que utiliza un principio de marketing masivo. Y hasta la fecha, este principio ha funcionado muy bien para la estrategia de marketing de Amul. Del mismo modo, el público objetivo son las personas regulares de la clase media.

Esto se debe a que los clientes de gama alta tienen una gran cantidad de productos de gama alta como alternativa en el helado. Sin embargo, para otros productos como Mantequilla y queso, los clientes de gama alta y baja son el objetivo. En términos de posicionamiento, Amul tiene la parte superior de la posición de la mente porque es la primera marca que viene en mente cuando se habla de helado, leche, queso, mantequilla o cualquier otro producto a base de leche.

Mezcla de marketing – Consulte este artículo para la mezcla de marketing de Amul.

Análisis SWOT – Consulte este artículo para el análisis SWOT de Amul.

Misión de Amul

“Nosotros los trabajadores motivados y dedicados de amul estamos comprometidos a producir alimentos sanos y seguros de excelente calidad para seguir siendo líder en el mercado a través del desarrollo de sistemas de gestión de calidad, tecnología de vanguardia, innovación y operaciones ecológicas para lograr el deleite de los clientes y productores de leche”.

Visión de Amul – Amul tiene una visión para proporcionar cada vez más satisfacción a los agricultores, empleados y distribuidores.

Tagline de Amul

El sabor de la India.

Ventaja competitiva en la estrategia de marketing de Amul

Hay dos grandes ventajas competitivas de Amul sobre otras marcas. En primer lugar y sobre todo es la cadena de suministro. Debido a la gran cantidad de proveedores de productos lácteos, Amul tiene una enorme fuerza y fiabilidad en su cadena de suministro. Por lo tanto, es capaz de producir volúmenes tan altos. La segunda ventaja competitiva es la amplia cartera de productos debido a que puede ejecutar Amul shoppe’s y también tiene sus productos presentes en el comercio minorista. La cartera de productos es tal que productos como la mantequilla y el helado son vacas en efectivo para la empresa.

Matriz BCG en la estrategia de marketing de Amul

Cuando trazamos la matriz BCG, Amul tiene ciertos productos que son estrellas mientras que otros son vacas en efectivo. Y de hecho, los chocolates Amul son signos de interrogación porque tienen una cuota de mercado muy baja en un mercado en crecimiento. Helado Amul y mantequilla Amul se puede decir claramente que son una vaca en efectivo porque tienen una cuota de mercado muy alta y el mercado en sí está creciendo con el aumento de la población.

Por otro lado, los productos lácteos como leche, suero de leche, queso, lassi, amul kool etc tienen mucha competencia directa e indirecta en su nicho. Sin embargo, en comparación con el mismo tipo de producto, Amul tiene una alta cuota de mercado. Así, estos productos son estrellas para Amul.

Estrategia de distribución en la estrategia de marketing de Amul

Al igual que cualquier empresa FMCG, Amul se concentra en romper el volumen. Suministra en grandes cantidades a su C&F, que está obligado a tener los arreglos adecuados para almacenar productos Amul a granel. Este C&F luego transfiere los productos a los distribuidores que a su vez lo dan a los minoristas. Además, Amul tiene un equipo de venta directa también que vende a minoristas modernos. Además de esto, la empresa cuenta con tiendas Amul exclusivas que venden todos los productos de la marca Amul. Así, en la estrategia de marketing de Amul, la distribución es otra fortaleza de la marca.

Debido a los excelentes productos, la posición superior de la mente, la distribución fantástica y canales de cadena de suministro y, finalmente, el punto de compra de marca y publicidad de la chica Amul, Amul se encuentra en una posición muy fuerte en lo que respecta a su equidad de marca. La marca Amul vale $ 3.2 mil millones según el informe de equidad de marca de 2013. Además, la mayoría de los analistas dicen que Amul habría tocado la marca de $ 4 mil millones, pero el valor de caída de la rupia es lo que causó la diferencia.

Análisis competitivo en la estrategia de marketing de Amul

Amul tiene algunos buenos competidores que han entrado en el mercado en la última década y creciendo fuerte constantemente. La mayoría de estos helados entraron regionalmente, pero luego se mantuvo a la cuota de mercado regional. Así, aunque individualmente estas marcas no pueden ser un adversario digno, combinado y con su agregado neto total, todos juntos están dando una competencia muy dura a Amul.

Además de estos jugadores organizados, hay muchos jugadores locales no organizados que también dan competencia a Amul por tener sus propios puntos de venta y sus propias variantes de helado. Sin embargo, la competencia en Mantequilla y Queso y otros productos lácteos es mucho menor.

Análisis de mercado en la estrategia de marketing de Amul

El mercado FMCG es altamente competitivo en naturaleza y se sabe que tiene una combinación de jugadores organizados, así como jugadores no organizados. Del mismo modo, en FMCG, la competencia directa es igualmente importante como la competencia indirecta. Por ejemplo – Durante los inviernos, los productos de helado y leche fría no se venderán, mientras que la mantequilla y el queso se venderán igualmente bien.

Pero por otro lado, durante los veranos la demanda de helados se dispara tanto que las empresas no son capaces de satisfacer las demandas. Así, cuando analizamos el mercado de Amul, en algunos casos Amul es el líder del mercado claro, mientras que en otros productos es un competidor en el mercado.

Los clientes típicos de Amul pertenecen al segmento Sec B y Sec C en el que son de clase media o clase baja. Amul en general utiliza el marketing masivo y por lo tanto se dirige principalmente a estas 2 clases. Los clientes de gama alta son más propensos a preferir un Naturals, un Baskin robbins, o cualquier otra marca de este tipo que cumple con su gusto y estatus.

Esto completa el análisis de la estrategia de marketing de Amul. ¿Qué opinas de la marca Amul y por qué crees que es el líder del mercado?

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