El mercado de trabajo es caliente si usted quiere vender hipotecas

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Casi 30 millones de estadounidenses han solicitado subsidios de desempleo en los últimos cuatro meses, ya que la pandemia del coronavirus continúa alterando el mercado laboral estadounidense. Sin embargo, algunos sectores laborales se han beneficiado de las ramificaciones de la pandemia y están contratando activamente.

Los datos de LinkedIn muestran un espectacular aumento del 123% en las ofertas de empleo para los oficiales de préstamos hipotecarios de marzo a junio. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, había 167.810 entrevistadores y empleados de préstamos y 258.630 oficiales de préstamos empleados en 2019, que ascienden a más de 425.000 puestos. En LinkedIn, actualmente hay más de 350.000 empresas con una posición abierta bajo el título de “préstamo” o “hipoteca”.

LinkedIn informó que en junio se registró un aumento del 112% respecto a abril en funciones relacionadas con las finanzas. Los puestos de trabajo incluyen trabajos a tiempo completo, a tiempo parcial, contratistas y temporales. Sin embargo, más del 95% de los puestos de trabajo para los oficiales de préstamos entre marzo y junio eran puestos a tiempo completo.

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¿Por qué la industria hipotecaria está contratando

Los expertos de la industria dicen que el aumento en los puestos de trabajo se debe a las bajas tasas de interés récord, que están impulsando un aumento en las solicitudes de compra y refinanciar préstamos. A su vez, los prestamistas hipotecarios necesitan ampliar la banca hipotecaria, operaciones y equipos de servicio al cliente para satisfacer la demanda. A principios de esta primavera, los prestamistas hipotecarios estaban luchando para mantenerse al día con el aumento de la demanda de refinanciación.

“Las tasas de interés realmente han influido en nuestras prácticas de contratación, y hay enormes oportunidades de crecimiento en el lado de las operaciones en este momento”, dijo Van Richardson, director ejecutivo de FILO Mortgage, una compañía hipotecaria con sede en Pensilvania que se lanzó en enero.

Los grandes jugadores como Quicken Loans, uno de los mayores iniciadores de hipotecas de viviendas en los Estados Unidos, han contratado a más de 1.500 personas desde que comenzó la pandemia del coronavirus. Según los informes, la compañía planea contratar a otros 1.500 en los próximos dos meses, incluyendo a más de 600 pasantes.

De manera similar, loanDepot, con sede en California, anunció planes para contratar a 3,000 nuevos empleados para finales de este año. La compañía organizó una feria virtual de empleo en LinkedIn en la primavera, y cerca de 500 solicitantes asistieron al evento.

¿Así que quieres ser un oficial de préstamos?

Si usted está interesado en oportunidades de carrera en la industria de préstamos hipotecarios, los oficiales de préstamos están en alta demanda.

Los oficiales de préstamos son el punto de contacto entre la institución financiera y el prestatario a través del proceso de solicitud. De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU., el salario promedio para un oficial de préstamos es de $ 63,270 por año. Sin embargo, la compensación puede variar dependiendo de su nivel de experiencia, estado de residencia, empleador, y si usted obtiene o no una comisión originando un préstamo.

Al contratar para este puesto, la mayoría de las empresas buscan candidatos que tengan una licenciatura, idealmente en finanzas, negocios o economía. Para los graduados de la escuela secundaria, a las empresas les gusta ver al menos dos años de experiencia en el campo. “Hay personas talentosas de otros ámbitos de la vida que pueden pasar a este campo bien”, dijo Richardson.

Dicho esto, no es un paseo por el parque. Aquellos interesados en convertirse en oficiales de préstamos hipotecarios deben primero ser licenciados como iniciadores de préstamos hipotecarios a través del NMLS. Aunque la mayoría de las empresas financian el costo de asistencia, las licencias pueden ser de $300 a $900 y se renuevan anualmente. En algunos casos, la formación puede extenderse hasta por 4 meses. “Algunos estados tienen algunos requisitos rigurosos, no sólo de pre-educación, sino también post-educación”, añade Richardson. “Este papel es una inversión de tiempo, y tienes que prepararte para la educación continua cada año”.

“Prepárate para una curva de aprendizaje pronunciada. Nada de lo que hagamos en el negocio de hipotecas es ciencia de cohetes, pero hay un montón de detalles que absorber”, dijo Josh Lewis, propietario e intermediario de Buy Wise Mortgage. “Nueve y nueve por ciento de los problemas que conducen a préstamos declinados o cierres tardíos se pueden remontar a un detalle perdido anteriormente en el proceso”.

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Consejos para los oficiales de préstamos aspirantes

Ahorre contactos y dinero

Según expertos de la industria, los oficiales de préstamos deben tener excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de construir relaciones con los clientes. Actuar como enlace entre los solicitantes y la institución financiera es parte del trabajo, pero el establecimiento de relaciones de larga data con los clientes puede ayudar a que su carrera crezca a largo plazo.

“Esto puede ser un festín o un negocio de hambre. Cuando los tiempos son buenos, tienes que ahorrar para un día lluvioso, tanto literal como comercial. No gastes cada dólar que haces y acumulas reservas de efectivo”, dijo Lewis. “Haz lo mismo con tu reputación y tus relaciones. Las personas que lo lograron a través de la última recesión lo hicieron debido al volumen de personas que los conocían, les gustaban y confiaban en ellos”.

Comprender los pros y los contras

Desde ayudar a una pareja a lograr su sueño de propiedad, hasta ayudar a un recién graduado a encontrar la mejor opción de préstamo para comprar su primer coche, los oficiales de préstamos exitosos son individuos orientados a los detalles que pueden ayudar a las personas de todos los niveles de ingresos y antecedentes a alcanzar sus metas financieras.

“Hay un montón de estrés en el campo. Nunca estás realmente fuera de horario”, dijo Lewis. “Las cosas pueden y saldrán mal, y necesitas estar disponible para volver a subir el tren a las vías. Si quieres un 9 a 5, mira a otro lado”.

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