Ciclo de vida de la industria

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Ciclo de vida de la industria muestra las cinco etapas en las que la industria pasa. 5 etapas son: introducción o embrionario, crecimiento, shakeout, madurez y declive.

A medida que las organizaciones compiten entre sí, la dinámica competitiva cambia. Hay un cambio en el número de competidores, el empuje competitivo, la rentabilidad, la intensidad de la rivalidad y el énfasis en la innovación.

Estos cambios se han demostrado en el ciclo de vida de la industria, que es una curva en forma de S similar a la curva del ciclo de vida del producto. Las principales etapas de vida son: embrionario, crecimiento, shakeout, madurez y declive.

Cinco etapas del ciclo de vida de la industria

Profundicemos en cinco etapas del ciclo de vida de la industria;

  1. introducción/embrionario,
  2. crecimiento,
  3. Shakeout,
  4. madurez, y
  5. Declinar.

1. Introducción/Embrionario

Las empresas en la etapa de introducción están ocupadas con la creación de conciencia sobre el producto / servicio, la educación de los clientes.

En la fase de introducción, donde la competencia de la empresa es nula o muy baja, la innovación está al máximo y la inversión en canales de distribución y marketing es muy alta.

Si una empresa capaz de desarrollar canales de distribución adecuados, aumentar la conciencia del consumidor y proporcionar un producto o servicio de mejor calidad que el resto de la competencia verá aumentar el número de ventas.

Así que en la etapa de introducción / embrionario;

  • la innovación es la más alta,
  • gran concentración en los canales de distribución,
  • gran inversión en marketing para crear conciencia de los consumidores.

2. Crecimiento

En esta etapa, la tasa de crecimiento de las ventas y la cuota de mercado se acelera para una empresa fuerte. Hay un estándar para el producto que es impuesto o acordado por el gobierno y otras agencias normativas.

El proceso de innovación está buscando formas de mejorar el producto existente mediante la creación de un mejor proceso de fabricación, un mejor método de entrega y más.

Las empresas tratan de optimizar su comercialización, canal de distribución, producto de una manera que maximizará la cuota de mercado y reducirá la competencia.

Así que en la etapa de crecimiento;

  • aumento de la tasa de ventas para las empresas fuertes,
  • crecimiento de la cuota de mercado,
  • se establecen las normas de la industria,
  • la innovación es para mejorar los productos existentes.

3. Shakeout

Durante la fase de shakeout del ciclo, el porcentaje de reducción de la tasa de arqueo disminuye. Las empresas se enfrentan a la competencia por la cuota de mercado de otras empresas.

Las empresas que son débiles en su innovación, marketing, atención al cliente, calidad de los productos y apoyo post-venta; comienzan a perder cuota de mercado y finalmente se ven obligadas a salir de la industria.

Por otra parte, las empresas fuertes comienzan a ganar más cuota de mercado.

En esta etapa, los competidores tienen una batalla feroz basada en las guerras de precios, la capacidad dentro de la industria crece, pero la demanda no mantiene el ritmo.

Las organizaciones inviables pierden en esta fase.

Así que en la etapa de shakeout;

  • las empresas fuertes comienzan a ganar más cuota de mercado,
  • se necesita una fuerte innovación, marketing, atención al cliente, calidad de los productos y apoyo postventa para aumentar las ventas,
  • aumento de la competencia y las empresas utilizan técnicas de comercialización y fijación de precios para crecer entre la competencia.

4. Vencimiento

En esta etapa, el mercado alcanzó el tamaño máximo donde el crecimiento de la industria es probablemente cero o negativo.

Las empresas que son fuertes en política y los números de ventas sobreviven y dominan totalmente el mercado. La situación del mercado se convierte básicamente en un oligopolio donde sólo unas pocas grandes empresas existen.

Los números de ventas se deben a la sustitución, las compras repetidas, no hay otra alternativa, o la gente que busca comprar productos de la generación más antigua para ahorrar unos pocos dólares.

En la fase de vencimiento;

  • La sensibilización de los consumidores es máxima.
  • La firma disfruta de un mercado de oligopolio,
  • Las alternativas del producto son pocas o ninguna,
  • El crecimiento de la industria es un fracaso.

5. Disminución

En esta etapa, el número de ventas se reduce a muy bajo, lo que podría deberse al entorno interno y externo; por ejemplo:

  • Un nuevo producto alternativo se ha impregnado,
  • Las reglas y los cambios de regulaiton,
  • Problemas con el suministro de materias primas,
  • Aumento del nivel de competencia de otras empresas y más.

En la etapa de declive; una empresa tiene cuatro opciones estratégicas; Salir, Cosechar, Mantener, Consolidar.

Palabras Finales: Ciclo de vida de la industria muestra donde la empresa está ganando y Perdiendo a la Competencia

Los consumidores clasificados en 5 categorías de adoptantes y en los que 5 tipos de clientes o adaptadores caerán en 5 etapas del ciclo de vida de la industria.

La fase de introducción es la fase inicial en la que la competencia no es severa.

Los primeros participantes están ocupados creando conciencia sobre el producto/servicio, educando a los clientes. La industria informática personal de principios de la década de 1970 estaba en esta etapa. Las inversiones van a los canales de distribución y diseños.

Esto ayuda a la industria a avanzar, crecer entre la competencia y ganar cuota de mercado.

Las organizaciones que pueden establecer canales de distribución y resolver problemas de diseño más rápido, obtienen una ventaja sobre los otros jugadores.

La fase de introducción es la fase inicial en la que la competencia no es severa.

La siguiente etapa es la etapa de crecimiento, en la que la demanda está creciendo rápidamente, se producen economías de escala y bajan los precios.

Los clientes son más conscientes del producto y la rivalidad se está acumulando, aunque no intensa. Si el crecimiento es rápido los nuevos participantes pueden ser absorbidos.

A medida que la demanda disminuye y se reduce a demanda de reemplazo, las empresas se centran en la reducción de costos.

Las organizaciones que han sido capaces de tener una posición de bajo costo y lealtad a la marca sobreviven.

Si hay una alta tasa de obsolescencia tecnológica y no tiene sentido que los actores existentes inviertan en tecnología o si la demanda del producto está disminuyendo porque el segmento de consumo está disminuyendo, la industria entra en la fase de declive.

Hay exceso de capacidad y las barreras de salida pueden precipitar guerras de precios de nuevo. El análisis del ciclo de vida de la industria permite a los gerentes entender en qué punto alterar sus estrategias.

Por ejemplo, un administrador prudente cambiaría de marcha durante el crecimiento temprano e invertiría en tecnología para evitar la intensa competencia de una sacudida.

Video: Ciclo de vida de la industria

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