Carta de ventas modelo a los clientes y cómo escribir uno

Vea la carta de ventas de muestra a los clientes de la compañía ficticia GreenClean en la parte inferior de este artículo para un ejemplo de cómo funciona exactamente esta plantilla y luego utilícela para elaborar su propia carta de ventas ganadora.

Cómo escribir una carta de venta

Antes de llegar al ejemplo, sin embargo, echemos un vistazo a cómo escribir una carta de ventas. Para recordar fácilmente el método, recuerde el acrónimo “HOPPP”.

H es la línea principal

El titular de la carta de ventas necesita llamar la atención del lector. Su trabajo es hacer que quieran saber más (y realmente leer el resto). El secreto? Asegúrese de que el titular hace una promesa específica que se relaciona con las necesidades o intereses de sus prospectos. Si, por ejemplo, usted ofrece servicios de limpieza doméstica, no utilice un titular como “Want Cleaning Services?” en su carta. En su lugar, use algo como, “Su casa entera que brilla limpia — lo hacemos por usted para que usted no tiene que hacerlo!”

Como el titular es tan importante, lluvia de ideas varias y elegir lo mejor. Coloque el titular antes de la salutación en su carta.

O está en oferta

Ahora estamos en el cuerpo de la carta de ventas. Usted necesita decirle a sus clientes potenciales lo que les está ofreciendo primero. El truco es que usted tiene que hacer que quieren su producto o servicio. Así que piense como un cliente potencial o cliente cuando usted está escribiendo esta sección de su carta y responda a la pregunta “¿Qué hay en ella para mí?” En otras palabras, ¿cuáles son los beneficios para el cliente de hacer esta compra?

Por ejemplo, “Por menos de $150 usted puede tener toda su casa limpia y brillante, sin soportar el olor desagradable de los limpiadores químicos.” Hay un claro beneficio para el cliente.

No tenga miedo de ampliar los beneficios de su producto o servicio. Las personas que están interesadas leerán los detalles. Utilice puntos de bala o flechas cuando sea apropiado para hacer su carta de ventas más fácil de leer.

Y recuerde que la carta no tiene que limitarse a una sola página. Usted puede enviar una carta de ventas de ocho páginas si lo desea. Sólo depende de su mercado objetivo y su producto o servicio. Si este es su primer, sin embargo, es probablemente mejor errar en el lado más corto.

P es una prueba

Otra cosa que usted necesita hacer en el cuerpo de la carta de ventas es asegurar a sus lectores que estarán satisfechos con su compra. Testimonios (declaraciones de satisfacción de clientes anteriores) son una excelente manera de hacer esto. O ofrecer a su lector una “a salvo de fallos” como una garantía de devolución de dinero o una oferta de prueba gratuita.

P Es para la persuasión a la acción

La cosa más importante que usted necesita hacer en el cuerpo de su carta de ventas, por supuesto, es persuadir al lector a actuar. Primero, asegúrese de que usted viene derecho y decir lo que usted quiere que el lector de su carta para hacer, ya sea para llamar o venir a su tienda. Segundo, hacer que sea fácil para que actúen. Fije un plazo para la expiración de su oferta, lanzar un regalo gratuito, o, si es apropiado, hacer una súplica moral.

P Is for P.S. (Postscript)

Usted ha preguntado a su lector una vez. y usted espera que estén pensando en ello. Agregue una P.S. a su carta de ventas para encender un fuego bajo su cliente y conseguir que actúen ahora mismo. Utilice una zanahoria como lanzar un bono adicional (“Si usted actúa ahora mismo, usted también recibirá….”), o un palo, como recordar al cliente que las cantidades son limitadas o el precio sólo durará por un cierto período de tiempo (fije una fecha).

El uso del esquema de HOPPP le ayudará a escribir una carta de ventas que persuadirá a sus clientes potenciales a comprar su producto o servicio. Sin embargo, antes de enviar su carta, asegúrese de estar preparado para maximizar las respuestas que recibe.

Carta de Ventas Modelo a los Clientes

Sandra Smith

Vacaville

Por tan poco como $150 usted puede tener toda su casa limpia y espumosa, sin soportar el olor desagradable de los limpiadores químicos. Nos preocupamos por el medio ambiente y utilizar sólo los métodos de limpieza verde de última generación para asegurar que usted y su familia no están expuestos a ningún producto de limpieza dañino o alérgico. Le encantará lo que hacemos porque:

  • Dejamos las superficies limpias, espumosas e higiénicas.

La satisfacción está garantizada. Si usted no está satisfecho con el servicio, prometemos hacerlo bien. Como dice uno de nuestros clientes, “GreenClean hace un trabajo de limpieza de primera categoría por un precio razonable”.

Otro de nuestros clientes dice, “No puedo creer que consigan cosas tan limpias y brillantes sin el uso de limpiadores químicos tóxicos!”

Sinceramente,

Video: Carta de Ventas Modelo a los Clientes y Cómo Escribir Uno

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