5 cosas a investigar antes de comprar una franquicia

Comprar una franquicia es una decisión que nunca debe tomarse a la ligera. Hay muchas preguntas que hacer y decisiones que tomar antes de “tomar la caída”.

Después de haber elegido la industria y el tipo de negocio de franquicia en el que quieres entrar, es probable que tu próximo paso se centre en evaluar opciones específicas de marca de franquicia. Aquí, discutiremos cinco cosas críticas que necesitas investigar antes de comprar una franquicia. Los franquiciadores pueden darte mucha de esta información, pero esta investigación tiene que ser realizada por you</em> para que obtengas tu propia comprensión completa de lo que estás a punto de comprometerte.

1. Industria, TAM & SOM

Es probable que ya tenga al menos alguna idea de la industria en la que desea comprar. Tómese el tiempo para investigar la industria y comprenderla íntimamente. Su investigación debe descubrir el tamaño de la industria, tendencias de crecimiento, historia, competidores, etc. Comprar una franquicia es muy parecido a comprar cualquier otro negocio, y su comprensión completa del mercado es fundamental para su éxito.

Una vez que usted tenga una comprensión de la industria en su conjunto, usted tendrá una buena comprensión de su mercado direccionable total (TAM).Después, usted querrá calcular su cuota aproximada del mercado (SOM).En este punto de su investigación, estos cálculos son probablemente va a ser un poco de una conjetura educada. Buenos recursos para obtener un cálculo más preciso incluyen FDD del franquiciador y entrevistas con otros franquiciados.

2. Su mercado local

Junto con su investigación de la industria, usted va a querer centrarse en la investigación de su mercado local. Esto es particularmente cierto si cualquiera de las franquicias que usted está buscando en el uso de un modelo de territorio exclusivo.

La investigación de su mercado local no sólo le da una mejor idea de lo que son su TAM local y SOM. También será útil para negociar el tamaño de su territorio exclusivo si y cuando llegue a ese punto con una marca de franquicia.

Por ejemplo, si usted está buscando para comprar un negocio de la franquicia B2B, usted tendrá que investigar cuántos negocios están en su área. Usted también querrá filtrar eso hacia abajo al mercado objetivo que usted tiene la intención de perseguir. Si usted sabe que las compañías con 30 – 5.000 empleados son los más propensos a comprar el producto o servicio, usted necesita obtener una idea de cuántas compañías de ese tamaño están en su área. Comprar una suscripción mensual a un servicio de datos como Dun & Bradstreet, ZoomInfo, o similar puede valer la pena para usted para hacer esta investigación. El costo relativamente bajo probablemente pagará dividendos en el largo plazo.

Si bien la marca de franquicia puede tener varios competidores, tal vez sólo una pareja está haciendo negocios en su área. O tal vez todos son. Saber cómo se ve su paisaje competitivo local, así como la competencia global, es fundamental. Usando esa información, usted tendrá una mejor idea de la cantidad de dinero en efectivo que necesitará para invertir en ventas y marketing, lo que su tiempo de rampa podría parecer, y tal vez negociar por un territorio más grande o diferente.

Tenga en cuenta, la competencia en su área local no es sólo una mala cosa. También significa que es probable que haya un mercado para ese producto o servicio. También significa que sus competidores han hecho el levantamiento pesado de establecer la necesidad de referencia en el mercado. Su enfoque entonces debe estar en la diferenciación y la conciencia de marca, en lugar de conciencia de problemas.

3. Reputación de franquicias

Hay miles de marcas de franquicias registradas solo en los Estados Unidos. Algunas de ellas han existido durante décadas y tienen años de experiencia. Otras son más nuevas y todavía están elaborando procesos y estrategias de crecimiento. Ninguna de estas son intrínsecamente buenas o malas, es simplemente otro punto de datos para que usted considere a medida que investiga el franquiciador con el que está a punto de firmar un contrato.

Cuando se investiga la reputación del franquiciador algunas cosas a buscar y considerar son:

    • Tenencia: ¿Cuánto tiempo ha estado la franquicia en el negocio
    • Opiniones en línea: De clientes, empleados y otros franquiciados
    • Historial del litigio: ¿Ha estado el franquiciador alguna vez involucrado en una demanda, ya sea de un franquiciado o de un vendedor?
    • Desempeño financiero : Los franquiciadores están obligados a presentar un FDD en la mayoría de los estados, y cualquiera de buena reputación proporcionará el FDD en algún momento del proceso de ventas, ya sea que usted está en un estado requerido FDD o no

4. El documento de revelación de la franquicia (FDD)

Hablando del FDD, usted necesita pasar tiempo con este documento si/cuando llega a este punto en el proceso de compra. El FDD le da toda la información importante sobre la franquicia en detalle granular. Incluye información financiera auditada, y se revisa en muchos estados que requieren un FDD para ser archivado. Proporciona tal vez la información más detallada e imparcial que usted puede posiblemente alcanzar sobre el franquiciador.

La mayoría de los franquiciadores harán una llamada de revisión de FDD con usted como parte de su proceso de ventas. Esto podría ser con el representante de ventas que está trabajando con, el asesor general del franquiciador, o (lo más probable) ambos.

Es muy recomendable que usted también trabaje con su propio abogado para revisar el documento con usted. Usted querrá trabajar con alguien que está familiarizado con los FDDs y la industria de franquicias. Esta persona puede proporcionar una revisión imparcial, señalando información que es particularmente prometedora o preocupante, y probablemente le proporcione información valiosa y preguntas para hacerle al franquiciador.

5. Costos iniciales

Una cosa común que muchos nuevos dueños de negocios se olvidan de investigar (o no ponen suficiente tiempo en investigar) es su costo inicial. Cuando se trata de comprar una franquicia, algunos de estos costos son fijos y bien documentados. Otros son más difíciles de determinar y no son parte de los honorarios iniciales de la franquicia.

  • También tendrá cuotas de franquicia en curso, como su cuota mensual de regalías y cuota de fondo de desarrollo de marketing. La mayoría de los sistemas de franquicia proporcionará un período de “aumento” de las cuotas mensuales en curso, que comienzan con un costo más bajo durante los primeros 6 a 12 meses o más de abrir su negocio.

    Es muy importante prestar atención a la FDD para entender qué honorarios son evaluados por la franquicia que estás investigando, así como el calendario de honorarios. ¿Son mensuales, trimestrales o anuales? ¿Qué cubren estas tarifas y qué no está cubierto?

  • Suministros de oficina: Los costos que a menudo son pasados por alto por los nuevos propietarios de negocios son suministros de oficina. Estos son a menudo costos más pequeños que suman. Es posible que necesite equipar completamente una oficina en el hogar o alquilar espacio de oficina y muebles.

    También es posible que necesite comprar software u otros servicios de productividad, como una licencia G Suite u Office 365 (algo que damos por sentado cuando trabajamos para un empleador y olvidamos que no vienen gratis!)

  • Ventas & Marketing: Sí, a pesar de que usted está comprando una franquicia, todavía tendrá que planificar para las ventas locales y los costos de marketing. Esto es particularmente cierto para las marcas de servicios más pequeñas y / o profesionales que no alcanzan las economías de escala de, por ejemplo, un McDonald’s.

    Los costos asociados con las actividades de ventas y marketing pueden incluir la compra de listas de clientes potenciales, la compra de un servicio de email marketing (como Constant Contact o MailChimp), folletos y volantes, publicidad y patrocinios, ferias comerciales, regalos o licencias, y costos de combustible (si viaja para reuniones de ventas).

  • Operaciones / Ejecución de su negocio: Por lo general hay algunos costos de administración de la oficina que aparecen, ya sea que usted está trabajando desde una oficina en casa o no. Por ejemplo, usted puede necesitar un servicio de asistente virtual o una herramienta de seguimiento de tiempo / proyecto. También es probable que utilice algún tipo de servicio o herramienta de contabilidad y preparación de impuestos, como Quickbooks.

    También tendrá que pensar en los costos asociados con la prestación del producto o servicio a sus clientes una vez que los reciba. ¿Hay materiales que necesita para pedir? ¿Necesita proporcionar una licencia de usuario al cliente que se paga sobre una base por usuario o por cuenta?

Si quieres saber más sobre las cosas importantes que debes saber acerca de la investigación de una franquicia, o si quieres saber más sobre la oportunidad de la franquicia Crestcom específicamente, ¡contáctanos! Nos encantaría charlar.

Video: 5 cosas a investigar antes de comprar una franquicia

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